डिजिटल मार्केटिंग के 5 सामान्य नियम जिन्हें ज्यादातर स्टार्टअपर्स अक्सर नजरअंदाज कर देते हैं

[ad_1]

स्टार्टअपर्स अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं:

विचार, व्यवसाय योजनाएँ, पिच डेक, और डिजिटल चैनल – सभी संसाधनों का उपभोग करते हैं और ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है। इस जटिल प्रक्रिया का एक अन्य महत्वपूर्ण तत्व विपणन है।

देखना:

आपके स्टार्टअप या खोज के बारे में कोई नहीं जानता आपकी शानदार वेबसाइट यदि आप इसे एक पेशेवर की तरह प्रचारित नहीं करते हैं। सबसे अच्छा निर्णय एक अनुभवी बाज़ारिया को नियुक्त करना होगा, जो सीमित बजट वाले लोगों के लिए समस्याग्रस्त हो सकता है। एक विकल्प के रूप में, कई लोग अकेले ही कांटेदार विपणन पथ पर चलना चुनते हैं।

परिणाम? यदि आप बुनियादी विपणन नियमों को जानते हैं तो शुरू से ही ढेर सारी गलतियाँ जिन्हें रोकना आसान होगा।


डेल और स्टार्टअपनेशन से $1,000 की ब्लैक फ्राइडे शॉपिंग स्प्री जीतें


इस पोस्ट में, आपको डिजिटल मार्केटिंग के पांच नियम मिलेंगे जिन्हें अधिकांश स्टार्टअपर्स भूल जाते हैं (या अनदेखा करते हैं)। आपकी ब्रांड जागरूकता, दृश्यता और रूपांतरण के निर्माण के लिए ये सभी महत्वपूर्ण हैं।

1. लक्षित दर्शक अनुसंधान

हम ईमानदार हो:

जबकि व्यवसाय के मालिक एक खरीदार व्यक्तित्व बनाने के महत्व को समझते हैं, अधिकांश विवरण को अनदेखा करते हैं। वे ग्राहक चित्र को जनसांख्यिकी और व्यवसाय, शौक और आय जैसे अन्य सामान्य कारकों तक सीमित करते हैं।

मार्केटिंग की सफलता के लिए, आपको लक्षित दर्शकों के अनुसंधान में गहराई तक जाना चाहिए। किसी ग्राहक को अंदर से जानना महत्वपूर्ण है; अन्यथा, उत्पाद विकास और विपणन सामग्री पर आपके द्वारा खर्च किए गए सभी संसाधन बर्बाद हो जाएंगे।

जनसांख्यिकी और अन्य मात्रात्मक कारक मायने रखते हैं, लेकिन गुणात्मक विचार करने के लिए मौलिक हैं। अपने लक्ष्य के मनोविज्ञान और व्यवहार पर ध्यान दें। इससे आपको उनकी प्रेरणाओं को समझने और अपने स्टार्टअप को प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद मिलेगी।

  • अपने स्टार्टअप के लिए लक्ष्य की समस्याओं की पहचान करें ताकि उनका समाधान निकाला जा सके।
  • उनके निर्णय लेने को प्रभावित करने वाली उनकी सांस्कृतिक पृष्ठभूमि, भय, पूर्वाग्रह और आपत्तियों को जानें।

आपको यह जानकारी कैसे मिलेगी? गुणात्मक अनुसंधान के लिए विपणन उपकरण मदद कर सकते हैं: फोकस समूह, साक्षात्कार, ऑनलाइन फ़ोरम, सर्वेक्षण, सामाजिक श्रवण, और अन्य। आज कई संबंधित उपकरण उपलब्ध हैं, इसलिए उन्हें अनदेखा करने का कोई बहाना नहीं है।


$10K वेरिज़ोन अनुदान और अन्य निःशुल्क लाभ के लिए उद्यमियों

2. श्रोता विभाजन

इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि कई स्टार्टअपर्स इस नियम की अनदेखी करते हैं:

लक्षित दर्शकों के अनुसंधान और विभाजन में बहुत सारे संसाधन लगते हैं। जब कोई छोटा व्यवसाय हो, विशेष रूप से स्थानीय व्यवसाय जिसमें कोई बड़ा प्रतिस्पर्धी या मार्केटिंग बजट न हो, तो आप इस कदम को प्रासंगिक नहीं मानते हैं। और फिर भी, यह महत्वपूर्ण है।

श्रोता विभाजन आपके लक्षित दर्शकों के भीतर उपसमूहों की पहचान करने के लिए एक विपणन रणनीति है। यह प्रत्येक सेगमेंट के लिए अधिक प्रासंगिक और मूल्यवान संदेश देने के लिए ग्राहक आधार को बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है।

परेशान क्यों होना?

बाज़ार विभाजन आपको इसकी अनुमति देता है:

  • अपनी उत्पाद विकास प्रक्रिया में सुधार करें
  • नए प्रतिस्पर्धी लाभ अनलॉक करें
  • अपने मार्केटिंग अभियान के प्रदर्शन को अनुकूलित करें
  • ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाएं
  • अपने ब्रांड को पुनर्जीवित करें यदि आवश्यक है

आप दर्शकों को जनसांख्यिकी, व्यवहार, जुड़ाव के स्तर या खरीदार की यात्रा के चरण के आधार पर विभाजित कर सकते हैं। आपकी विभाजन रणनीति किसी स्टार्टअप के स्थान, आकार और आपके द्वारा वितरित उत्पाद/सेवा पर निर्भर करती है।


साइड हसल को चुनने और बनाने में 12 आवश्यक कदम

3. व्यापक सामग्री रणनीति

“सामग्री ही राजा है।”

बिल गेट्स का यह पुराना-सा उद्धरण आज से अधिक प्रासंगिक कभी नहीं रहा।

Google के EEAT दिशानिर्देशों और नियमित अपडेट के लिए धन्यवाद, सामग्री विपणक और SEO विशेषज्ञों ने अंततः कम गुणवत्ता वाले टेक्स्ट को केवल कीवर्ड के साथ भरना बंद कर दिया है। साथ ही, वे आज के युग में मानव-केंद्रित सामग्री की भूमिका को समझते हैं एआई लेखक.

बस एक ही समस्या है:

अपनी सामग्री रणनीति में, वे अक्सर लक्षित दर्शकों के इरादे को नजरअंदाज कर देते हैं।

उदाहरण:

मान लीजिए कि आप एक मरम्मत करने वाली कंपनी हैं, जिसके पास एक अच्छी तरह से अनुकूलित वेबसाइट और ब्लॉग है, जो DIY मरम्मत पर विशेषज्ञ सलाह और सुझाव साझा करता है।

आपकी वेबसाइट का लक्षित दर्शक कौन है? वे ऐसे लोग हैं जिनके पास मरम्मत के लिए न तो समय है और न ही इच्छा है, लेकिन इसके लिए भुगतान करने के लिए उनके पास पैसे हैं। उन्हें अपने हाथों से नल बदलने के बारे में मार्गदर्शिका क्यों पढ़नी चाहिए?

ऐसी सामग्री ट्रैफ़िक तो ला सकती है लेकिन लीड नहीं। केवल ‘कैसे करें’ गाइड या ट्यूटोरियल (सूचना संबंधी आशय) पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, अपनी सामग्री रणनीति में विविधता लाएं। आपको अपने लक्ष्य की समस्या को हल करने के लिए टेक्स्ट की आवश्यकता होगी। सामग्री योजना बनाते समय और अपने व्यावसायिक ब्लॉग के लिए लेखन विचार चुनते समय इसे ध्यान में रखें।

4. यूवीपी (अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव)

यह एक प्राथमिक चीज़ है जिसके बारे में सभी विपणक को पता होना चाहिए, लेकिन कुछ लोग व्यवसाय प्रचार में इसे अनदेखा करना जारी रखते हैं। या फिर इसका मतलब नहीं समझते. एक स्टार्टअपर के रूप में, आप इनमें अंतर नहीं देख पाएंगे अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव और एक मात्र विक्रय प्रस्ताव।

यूवीपी एक कथन है। यह आपके लक्षित ग्राहकों को निम्नलिखित बताता है:

  • आपके प्रस्ताव से उन्हें कैसे लाभ होगा
  • इसे आपके प्रतिस्पर्धियों के समान दिखने वाले ऑफ़र से क्या अलग बनाता है
  • यह उनकी समस्याओं का समाधान कैसे करता है

एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव के रूप में भी जाना जाता है, यूवीपी ग्राहकों को बताता है कि आपका व्यवसाय उनके जीवन में मूल्य कैसे जोड़ता है। विपणक इसे किसी वेबसाइट के मुखपृष्ठ पर एक ब्रांड संदेश के रूप में रखते हैं। यह एक आकर्षक और आधुनिक वाक्यांश है जो उपयोगकर्ताओं को बताता है कि उन्हें आपसे क्यों खरीदना चाहिए।

आप यूवीपी कैसे ढूंढते हैं?

इस बारे में सोचें कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं और उनकी स्थिति को सुधारने के लिए आपका व्यवसाय क्या अच्छा करता है।

  1. अपने उत्पाद/सेवा सुविधाओं की एक सूची बनाएं और प्रत्येक को ग्राहक के दृष्टिकोण से फिर से शुरू करें।
  2. प्रत्येक सुविधा के लिए लाभों की एक सूची बनाएं. उन पर ध्यान केंद्रित करें जिनकी आप गारंटी दे सकते हैं और जिन्हें आपके प्रतिस्पर्धी पहले से ही ऑफर कर रहे हैं उन्हें हटा दें।
  3. मुख्य लाभ निर्धारित करें. अपने ग्राहक के लिए सबसे आवश्यक चीज़ों के बारे में सोचें और उन चीज़ों के बारे में सोचें जिन्हें दोहराना प्रतिस्पर्धियों के लिए कठिन हो।

एक मजबूत यूवीपी वह है जो आपको क्षेत्र में एक प्रमुख स्थान प्रदान करता है। यह ग्राहकों को आपको चुनने और आपके ब्रांड से प्यार करने का एक कारण देता है। तो कृपया इसे कम न समझें:

एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव आपके स्टार्टअप के विपणन प्रयासों को काफी हद तक बढ़ावा दे सकता है।

5. बिक्री फ़नल और ए/बी परीक्षण

शायद आप नहीं जानते कि बिक्री फ़नल कैसे काम करते हैं। परिणामस्वरूप, आप फ़नल के चरणों में अंतर नहीं कर पाते हैं या प्रत्येक के लिए विशिष्ट सामग्री तैयार नहीं कर पाते हैं। या फिर आप परेशान ही नहीं होना चाहते. या, आप मानते हैं कि आपके स्टार्टअप को इन सभी चीजों की आवश्यकता नहीं है।

गलत।

एक बिक्री फ़नल रणनीति आपको व्यवसाय विफलता के जोखिमों को कम करने की अनुमति देती है। इससे भी अधिक, ग्राहक यात्रा के माध्यम से अपने लक्ष्य को आगे बढ़ाने के लिए यह एक आवश्यक उपकरण है, जिससे आपकी बिक्री और प्रतिधारण में वृद्धि होती है।

यहां मानक बिक्री फ़नल के चार चरण हैं:

  1. जागरूकता: एक ग्राहक आपके स्टार्टअप को नोटिस करता है और आपके ऑफ़र का पता लगाता है
  2. दिलचस्पी: एक ग्राहक आपकी तुलना बाज़ार में मौजूद अन्य विकल्पों से करता है
  3. फ़ैसला: एक ग्राहक खरीदारी के लिए तैयार है लेकिन कार्रवाई करने के लिए उसे थोड़े से प्रोत्साहन की आवश्यकता है
  4. कार्रवाई: एक ग्राहक आपकी मदद और दिशानिर्देशों से खरीदारी करता है

उन्हें अपने स्टार्टअप की सफलता के लिए काम करने के लिए तैयार करने के लिए, अपनी सामग्री रणनीति तैयार करते समय प्रत्येक के लिए उचित सामग्री प्रकार निर्धारित करें।

  • जागरूकता चरण के लिए: वेबदैनिकी डाक, सोशल मीडिया पोस्टउपकरण, श्वेतपत्र, और वीडियो
  • रुचि और निर्णय चरण के लिए: तुलना मार्गदर्शिकाएँ, निःशुल्क नमूने और केस अध्ययन
  • क्रिया चरण के लिए: लाइव डेमो, कूपन, निःशुल्क परीक्षण और परामर्श ऑफ़र

आखरी लेकिन कम नहीं:

ए/बी परीक्षण करें, उर्फ आपके मार्केटिंग प्रयासों का विभाजित परीक्षण।

स्टार्टअपर्स अक्सर सीमित बजट या संबंधित तरीकों और उपकरणों की जानकारी की कमी के कारण इसे नजरअंदाज कर देते हैं। इसके अलावा, ए/बी परीक्षण में समय लगता है। यह देखने के लिए इंतजार करने के बजाय कि कोई दूसरा बेहतर प्रदर्शन करता है या नहीं, एक वेबपेज या ऐप संस्करण को चलाना आसान लगता है।

ए/बी परीक्षण किसी चीज़ के दो संस्करणों की तुलना करके यह सीखना है कि कौन सा अधिक प्रभावी है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका मार्केटिंग बजट व्यर्थ न जाए, आपके स्टार्टअप को इसकी आवश्यकता है। इससे आपको यह देखने में मदद मिलती है कि सुधार के लिए क्या बदलाव करने होंगे।

अपनी वेबसाइट डिज़ाइन का मूल्यांकन करने के लिए इसका उपयोग करें, ईमेल अभियानपीपीसी विज्ञापन, या मल्टीमीडिया मार्केटिंग रणनीतियाँ।

क्या आप अपनी स्टार्टअप मार्केटिंग को अगले स्तर पर ले जाने के लिए तैयार हैं?

अब जब आप किसी मार्केटिंग अभियान के सफल होने के प्रचलित नियमों को जानते हैं, तो आपके स्टार्टअप प्रचार के लिए उन्हें अनदेखा करने का कोई मतलब नहीं है।

इसलिए:

  1. अपने लक्षित दर्शकों के अनुसंधान और विभाजन पर सटीक ध्यान दें।
  2. सुनिश्चित करें कि आपके पास एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव है।
  3. अपने बिक्री फ़नल के सभी चरणों को कवर करते हुए एक व्यापक सामग्री रणनीति बनाएं।
  4. प्रत्येक सामग्री परिसंपत्ति को उपयोगकर्ता की खोज के उद्देश्य के अनुरूप बनाएं।
  5. यह देखने के लिए अपने मार्केटिंग अभियान का परीक्षण करें कि क्या सबसे अच्छा काम करता है और ग्राहक और आपको दोनों के लिए अधिकतम लाभ लाता है।

क्या आप अभी भी अपनी स्टार्टअप मार्केटिंग प्रक्रिया में कुछ चूक रहे हैं?

फोटो आरडीएनई स्टॉक द्वारा



[ad_2]

Source link

Leave a Comment