मार्केटिंग में त्वरित जीत हासिल करने के 5 तरीके

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उद्यमी योगदानकर्ताओं द्वारा व्यक्त की गई राय उनकी अपनी है।

अच्छी मार्केटिंग लंबी अवधि पर केंद्रित होती है। आपके संदेश को लोगों तक पहुँचाने में, आप जो करते हैं उसमें लोगों की दिलचस्पी जगाने में, खरीदारी प्रक्रिया में उनकी मदद करने में और तेजी से शक्तिशाली मार्केटिंग फ़्लाइव्हील बनाने में समय लगता है। इसके आसपास कोई रास्ता नहीं है. और फिर भी, अधिकांश विपणक को अल्पकालिक जीत हासिल करने के लिए भी प्रेरित किया जाता है।

आपको न केवल समय के साथ बनने वाली रणनीति को लागू करना है, बल्कि आपको इस तिमाही, इस महीने या शायद इस सप्ताह भी राजस्व लाना है! वह डराने वाला है. लेकिन यदि आप कंजूस होने के इच्छुक हैं तो मार्केटिंग में त्वरित जीत हासिल करने के कई तरीके हैं। यहां पांच विचार हैं जिन्होंने हमारे लिए काम किया है।

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1. वर्तमान ग्राहकों को ऑनलाइन समीक्षाएँ पूछने के लिए ईमेल करें

ऑनलाइन समीक्षाएँ आपको चार तरीकों से मदद करती हैं:

  • वे संभावित खरीदारों को साबित करते हैं कि आप खरीदने लायक हैं

  • वे आपको Google खोज परिणामों और अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर उच्च रैंक देने में मदद करते हैं

  • वे आपको “सर्वोत्तम” और “शीर्ष विक्रेता” सूचियों पर दृश्यता प्रदान करते हैं

  • वे ग्राहकों को फिर से जोड़ने का बहाना बनाते हैं

यह एक बहुत शक्तिशाली संयोजन है, और यह एक अच्छा लूप बनाता है जहां आप अच्छी समीक्षा अर्जित करते हैं जो आपको किसी विशेष प्लेटफ़ॉर्म पर उच्च रैंक करने, अधिक दृश्यता प्राप्त करने, नए ग्राहकों को लाने, ग्राहकों को अपसेल करने और दोहराने में मदद करती है।

इसलिए, अपने ग्राहकों को एक ईमेल भेजें और उनसे ऑनलाइन समीक्षा छोड़ने के लिए कहें, और ऐसा करने के लिए उनके लिए लिंक शामिल करना सुनिश्चित करें। अधिकांश व्यवसायों के लिए, Google संभवतः समीक्षा प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छा मंच है, लेकिन यह एंजी, फेसबुक, जी2, कैप्टेरा या कोई अन्य भी हो सकता है – जहां आपके लक्षित ग्राहक आपके उत्पादों और सेवाओं की खोज करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

2. क्लिक-थ्रू दरें बढ़ाने के लिए वेबसाइट पेज शीर्षक और मेटा विवरण अनुकूलित करें

संभवतः आपके पास अपेक्षाकृत कम ट्रैफ़िक अर्जित करने वाले बहुत सारे पृष्ठ होंगे। अपना Google खोज कंसोल खाता खोलें, यह मानते हुए कि आपके पास एक खाता है, और खोज परिणामों (प्रदर्शन के अंतर्गत) पर जाएं। औसत सीटीआर और औसत स्थिति बॉक्स पर क्लिक करें ताकि वे विश्लेषण दिखें, फिर पेज टैब पर क्लिक करें। अब आप देख सकते हैं कि प्रत्येक पृष्ठ को Google खोजों से कितना ट्रैफ़िक मिल रहा है।

उन पृष्ठों की तलाश करें जो खोज परिणामों में बहुत अधिक दिखाई दे रहे हैं, लेकिन जिन पर लोग क्लिक नहीं कर रहे हैं। मैं इंप्रेशन की संख्या का उपयोग यह देखने के लिए करता हूं कि किन पृष्ठों पर सबसे अधिक ट्रैफ़िक क्षमता है और 2.5% से कम क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर) वाली किसी भी चीज़ के शीर्षक और मेटा विवरण को संपादित करने पर विचार करता हूं। अपने मौजूदा पृष्ठों को क्लिक करने के लिए और अधिक आकर्षक बनाएं, और आप कुछ भी नया बनाए बिना अधिक ट्रैफ़िक अर्जित करेंगे।

पता नहीं क्या कहूं? ChatGPT से इसे आपके लिए अनुकूलित करने के लिए कहें। इसके सुझावों को कॉपी और पेस्ट न करें, बल्कि वाक्यांशों पर विचार-मंथन करने में मदद के लिए इसका और अन्य टूल का उपयोग करें। एक बार जब आप अपना संपादन कर लें, तो खोज कंसोल के माध्यम से उस पृष्ठ के लिए पुन: अनुक्रमणिका का अनुरोध करें। आमतौर पर, आपको उन बदलावों का असर कुछ ही दिनों में दिखना शुरू हो सकता है।

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3. पुराने लीड्स को एक टेक्स्ट भेजें

आपकी अधिकांश संभावनाएं परिवर्तित नहीं होती हैं, और आमतौर पर, ऐसा इसलिए नहीं होता है क्योंकि उन्होंने एक प्रतियोगी को चुना है। उन्होंने कुछ नहीं किया. आपने पहले इन लोगों के साथ काम किया है, इसलिए आपके पास उनसे संपर्क करने की अनुमति है (जब तक कि उन्होंने विशेष रूप से बाहर निकलने का विकल्प नहीं चुना है), और आप जानते हैं कि आप जो पेशकश करते हैं उसके लिए वे उपयुक्त हैं।

अपने सीआरएम या अन्य बिक्री सॉफ्टवेयर से, अपनी लीड को फ़िल्टर करें कि किसने बंद नहीं किया है, और या तो अपने सेल से संभावनाओं को टेक्स्ट करना शुरू करें, या उस सूची को बिजनेस टेक्स्टिंग सेवा पर अपलोड करें ताकि आप अपने कार्यालय फोन से एक बार में सभी को एक संदेश भेज सकें। संख्या (यह विकल्प आसान है). एक साधारण संदेश ठीक काम करता है – जैसे, “पहला नाम, आशा है कि आप ठीक हैं। अभी भी xyz में कोई रुचि है? मुझे बताएं कि मैं कैसे मदद कर सकता हूं। – कंपनी में प्रतिनिधि का नाम”

सभी बड़े पैमाने पर बिक्री आउटरीच के साथ, आपको अच्छी संख्या में ना और ऑप्ट-आउट मिलेंगे। वह ठीक है। आपको फिर से जुड़ने के लिए पर्याप्त संभावनाएं मिलेंगी कि यह इसके लायक होगा। आपको वे प्रतिक्रियाएँ आम तौर पर मिनटों में या जैसे ही वे आपका पाठ देखेंगे, मिल जाएंगी, जिससे आपकी पाइपलाइन को तुरंत बढ़ावा मिलेगा।

4. अपनी ग्राहक-सामना करने वाली टीमों से पूछें कि वे सबसे अधिक क्या सुनते हैं

आपकी बिक्री और सेवा टीमें जानकारी का खजाना हैं जिसका उपयोग आपको अपनी मार्केटिंग को बेहतर बनाने के लिए करना चाहिए। उनसे पूछें कि उन्हें कौन से प्रश्न और आपत्तियाँ सबसे अधिक मिलती हैं। फिर उन प्रश्नों और आपत्तियों का समाधान करने के लिए सामग्री बनाएं। कुछ विकल्पों में शामिल हैं:

  • मौजूदा वेब कॉपी को स्पष्ट करना

  • उन विषयों पर शैक्षिक लेख या वीडियो बनाना ताकि लोगों को आपकी टीम से बात करने से पहले उत्तर मिल सकें

  • अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों में विवरण जोड़ना, पीडीएफ बनाना या लघु प्रशिक्षण वीडियो में सुधार करना जिन्हें प्रतिनिधि ग्राहकों तक पहुंचने के बाद उनके साथ साझा कर सकते हैं

ग्राहकों द्वारा किसी वास्तविक व्यक्ति से बात करने से पहले मार्केटिंग जितने अधिक प्रश्नों और आपत्तियों को संभाल सकेगी, उतना बेहतर होगा। इससे आपको अधिक संभावनाएं लाने, तेजी से सौदे करने, ग्राहकों को खुश करने और यहां तक ​​कि अपसेल के अवसर पैदा करने में मदद मिलती है। शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपकी बिक्री और सेवा टीमों को लगभग तुरंत प्रभाव महसूस होगा, क्योंकि वे बार-बार एक ही प्रश्न का उत्तर देना बंद कर सकते हैं। उनका जीवन आसान हो जाएगा और यह आपकी भी जीत है।

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5. चैनल और ग्राहक अधिग्रहण के आधार पर अपने विज्ञापन खर्च का ऑडिट करें

संभवतः आपके पास कई विज्ञापन या अभियान हैं जो स्पष्ट रूप से आपको कोई रिटर्न नहीं दे रहे हैं। अधिकांश विपणक के पास ये हैं – वे विज्ञापन जो आप उन प्रयोगों के लिए चलाते हैं जिनका आप वापस आकर विश्लेषण करना भूल गए हैं, ऐसे अभियान जिन्हें आप “सर्वोत्तम अभ्यास” के रूप में चलाते रहते हैं, और जिन चैनलों में आपने निवेश किया है क्योंकि आपको खोने का डर है।

एट्रिब्यूशन ट्रैकिंग कभी भी 100% सटीक नहीं होगी, लेकिन अपने एट्रिब्यूशन सॉफ़्टवेयर, ग्राहक सर्वेक्षण और अन्य डेटा का ध्यान रखें। सुनिश्चित करें कि आप जिस चीज पर पैसा खर्च कर रहे हैं वह वास्तव में आपके लिए योग्य लीड और बिक्री ला रही है। यदि नहीं, तो इसे काट लें. आपको कम खर्च करते हुए समान परिणाम मिलेंगे, और “अनुकूलन” एक बड़ी त्वरित जीत है।

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