वे क्या हैं और वे व्यावसायिक सफलता में कैसे भूमिका निभाते हैं

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आविष्करण आवर्त

व्यवसाय यह समझकर राजस्व बढ़ाते हैं और राजस्व बढ़ाते हैं कि उनकी पेशकश वास्तविक ग्राहकों के हाथों में कैसे आती है – और उन लेनदेन को बार-बार करने से। भौतिक इन्वेंट्री या उपभोक्ता उत्पाद बेचने वाली कंपनियों के लिए, इन्वेंट्री टर्नओवर एक महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो वास्तविक दुनिया के खरीद परिदृश्यों में खरीदारी या लेनदेन की गति को इंगित करता है।

इन्वेंटरी टर्नओवर कई आपूर्तिकर्ताओं और उद्योग प्रकारों, विशेषकर थोक आपूर्तिकर्ताओं के लिए एक आवश्यक माप है। अधिकांश भाग के लिए, सभी उपभोक्ता-केंद्रित व्यवसायों को यह जानने की आवश्यकता है कि वे कितना उत्पाद बेच रहे हैं, माल की लागत के बाद उनका लाभ शामिल है, और समय के साथ सभी प्रकार के बिक्री लेनदेन को कैसे बढ़ाया जाए।

इस पोस्ट में, हम इन्वेंट्री टर्नओवर को परिभाषित करने, गणना करने और समझने पर ध्यान केंद्रित करेंगे ताकि आप आसानी और आत्मविश्वास के साथ अपने व्यवसाय की मात्रा को माप सकें।

इन्वेंटरी टर्नओवर क्या है?

इन्वेंटरी टर्नओवर (या इन्वेंट्री टर्न) यह मापता है कि एक स्थापित अवधि में सभी उपलब्ध स्टॉक कितनी बार बेचे गए हैं। यह गणना कई महत्वपूर्ण परिचालन निर्णयों की जानकारी देती है, जिसमें एक निश्चित समय पर कितना उत्पाद फिर से स्टॉक करना है और ग्राहकों की मांगों को पूरा करने के लिए कैसे बढ़ना है।

इन्वेंट्री टर्न को समझना यह इस बारे में भी अधिक जानकारी देता है कि व्यवसाय अगले दौर की खरीदारी करने के लिए कितनी जल्दी धन तक पहुंचने में सक्षम होंगे। जब लाभ मार्जिन अधिक होता है, तो व्यवसाय और थोक व्यापारी उस कमाई को नए उत्पादों में पुनः निवेश कर सकते हैं, जिसका अर्थ है कि उत्पादन बढ़ाने और बिक्री लक्ष्यों का विस्तार करने के लिए एक अधिक अनुमानित मार्ग है।

इन्वेंटरी टर्न की गणना कैसे करें

सबसे आसान इन्वेंट्री टर्न की गणना के लिए सूत्र अनुपात के रूप में व्यक्त किया जाता है। इसमें बेची गई वस्तुओं की लागत (सीओजीएस) को उपलब्ध इन्वेंट्री के औसत मूल्य से विभाजित करना शामिल है। वास्तविक इन्वेंट्री टर्न अनुपात की सटीक गणना करने के लिए, एक व्यवसाय को यह तय करना होगा कि वह कितनी बार टर्नओवर दर की गणना करना चाहता है, जिसका मतलब त्रैमासिक, द्वि-वार्षिक या वार्षिक रूप से संख्या की गणना करना हो सकता है, जो अक्सर व्यवसाय की बिक्री गतिविधियों के आधार पर होता है।

व्यवहार में गणना इस प्रकार दिखती है:

बेचे गए माल की लागत (सीओजीएस) ÷ औसत इन्वेंट्री मूल्य (शुरुआती इन्वेंट्री + अंतिम इन्वेंट्री)/2

व्यवसाय में इन्वेंटरी टर्न के उदाहरण

यह देखने के लिए कि वास्तविक व्यावसायिक उदाहरण में इन्वेंट्री टर्नओवर कैसे काम करता है, आइए एक सक्रिय सेल फोन पुनर्विक्रय दुकान के लेंस के माध्यम से इन्वेंट्री टर्नओवर समीकरण को देखें।

  • मोटर सेल्यूलर हर दो सप्ताह में 250,000 डॉलर मूल्य के प्रयुक्त मोबाइल फोन और उपकरण खरीदता है। मालिक उपलब्ध इन्वेंट्री को $300,000 में बेचता है, जिसके परिणामस्वरूप उस दौरान $50,000 का लाभ होता है।
  • क्योंकि खरीद और बिक्री चक्र में दो सप्ताह लगते हैं, यह स्टोर औसतन प्रति माह दो इन्वेंट्री चक्रों से चलता है, जिसके परिणामस्वरूप $100,000 का मासिक लाभ होता है।
  • इसके बाद, मोटर सेल्युलर के औसत मासिक इन्वेंट्री टर्न की गणना करने के लिए, $250K की शुरुआती इन्वेंट्री और $250K की अंतिम इन्वेंट्री लें और दो से विभाजित करें, जो $250K के बराबर है।
  • अब हम $500,000 प्रति माह के सीओजीएस के साथ इन्वेंट्री टर्न निर्धारित कर सकते हैं। COGS को औसत इन्वेंट्री से विभाजित करें। $500,000/$250,000 = एक महीने में 2 इन्वेंट्री बदल जाती है।

इन्वेंटरी टर्न बढ़ाने के व्यावहारिक तरीके

औसतन, अधिक इन्वेंट्री टर्न का मतलब है कि अधिक उत्पाद अलमारियों से बाहर जा रहा है। अधिकांश व्यवसायों के लिए, स्केलेबिलिटी और लाभप्रदता के लिए यह आदर्श परिदृश्य है। प्रति माह या प्रति तिमाही अधिक संख्या में इन्वेंट्री टर्न तब भी उपयोगी होते हैं जब बेचे गए उत्पाद का मूल्य तेजी से घटने या घटने के लिए जाना जाता है। उदाहरण के लिए, उपयोग किए गए सेल फोन समय के साथ कम मूल्य रखते हैं या खरीदारी से पहले जितनी देर तक अलमारियों पर रखे रहते हैं, इसलिए उन्हें जल्दी से स्थानांतरित करना सबसे अच्छा होता है, जबकि उन्हें अभी भी चरम उपभोक्ता मूल्य पर बेचा जा सकता है।

इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना उचित व्यावसायिक प्रथाओं और प्रभावी परिचालन प्रबंधन का हिस्सा है। व्यवसाय निम्नलिखित व्यावहारिक सुझावों को लागू करके इन्वेंट्री टर्न बढ़ा सकते हैं:

  • स्मार्ट, उपभोक्ता-अनुकूल मूल्य निर्धारण का उपयोग करें जिससे नए उत्पादों की मांग बढ़े।
  • सीओजीएस बनाम लाभप्रदता या बिक्री सफलता को बेहतर ढंग से समझने के लिए सटीक मूल्य निर्धारण पूर्वानुमानों का अध्ययन करें।
  • अधिक महंगी वस्तुओं के लिए जगह बनाने के लिए पुराने या पुराने स्टॉक की बिक्री बढ़ाएं (कभी-कभी भारी छूट पर)।
  • आरंभिक शोध से लेकर खरीदारी से लेकर शिपिंग तक, बिक्री चक्र की गति बढ़ाएँ।
  • अपने विशिष्ट ग्राहक आधार को समझें और उन उत्पादों को स्टॉक करने पर ध्यान केंद्रित करें जिनकी मांग है या मौसम की परवाह किए बिना बिकने की अधिक संभावना है।

हालाँकि इनमें से कोई भी रणनीति विशिष्ट व्यावसायिक उदाहरणों के आधार पर काम कर सकती है, लेकिन सबसे स्मार्ट रणनीति किसी दिए गए ग्राहक आधार को समझने और ग्राहकों की पसंद के अनुसार मांग वाले उत्पादों की आपूर्ति करने पर ध्यान केंद्रित करना है – उचित कीमतों पर जो जल्दी और कुशलता से बेचने की अधिक संभावना है।

इन्वेंटरी का लाभ उठाकर थोक सेलफोन आपूर्तिकर्ता बन जाता है

एक थोक आपूर्तिकर्ता के रूप में, जब बात दोबारा स्टॉक करने, उत्पादों को स्थानांतरित करने और तेजी से बदलते उद्योग के साथ तालमेल बिठाने की आती है, तो घड़ी की सुई टिक-टिक करती रहती है। थोक विक्रेताओं को, विशेष रूप से, व्यवसाय में कई अद्वितीय चर का ध्यान रखना चाहिए, जिसमें माल की मूल लागत, वस्तु मूल्य और लाभप्रदता, और अनुमानित भविष्य की वृद्धि शामिल है।


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