8 चीज़ें जो आपके पिच डेक को चाहिए

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उद्यमी योगदानकर्ताओं द्वारा व्यक्त की गई राय उनकी अपनी है।

जब उद्यमी अपने उद्यम के लिए फंडिंग और प्रबंधन बढ़ाने की कोशिश करते हैं, तो वे अक्सर अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को एक संक्षिप्त प्रस्तुति दस्तावेज़ में सारांशित करते हैं जिसे पिच डेक कहा जाता है। पिच डेक का उपयोग आम तौर पर ग्राहकों, भागीदारों और सह-संस्थापकों के साथ बैठकों में और निवेशकों के सामने पेश करते समय किया जाता है।

संभावित फंडर्स को आकर्षित करने और उनकी रुचि बढ़ाने के लिए पिच डेक बनाते समय दो बातें याद रखनी चाहिए। आपके पिच डेक की दृश्य अपील (प्रत्येक स्लाइड की पाठ लंबाई सहित) पहला तत्व है। दूसरा तत्व आपके पिच डेक की वास्तविक सामग्री है, जिसे बनाना महत्वपूर्ण और चुनौतीपूर्ण है।

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1. विज़न कथन और मूल्य प्रस्ताव

चाहे वे एक ही स्लाइड पर हों या अलग-अलग प्रस्तुत किए गए हों, इनमें से प्रत्येक को एक छोटा वाक्य या कथन होना चाहिए। ये विवरण संभावित निवेशकों को दिखाएंगे कि आपकी कंपनी क्या करती है और यह उपभोक्ताओं को क्या मूल्य दे सकती है। यह एक सामान्य नियम है कि ये कथन चतुराईपूर्ण और संक्षिप्त दोनों होने चाहिए।

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2. समस्या कथन

यदि आपकी कंपनी किसी सम्मोहक, गंभीर समस्या का समाधान नहीं कर रही है, तो कुछ गड़बड़ है। बताएं कि आपकी कंपनी किस मुद्दे का प्रबंधन कर रही है और यह मुद्दा किसे प्रभावित करता है (यानी, आपका लक्षित बाजार)। मामले का वर्णन करते समय, एक ऐसी कहानी बताना आवश्यक है जिसे संभावित निवेशक पहचान सकें। यह आपकी कंपनी की प्रकृति और उद्देश्य को बताने में सहायता करेगा।

3. लक्षित दर्शक और बाज़ार अवसर

आप इस अनुभाग का उपयोग अपने लक्षित बाज़ार और अपने अनुमानित ग्राहक आधार के आकार के बारे में विस्तार से बताने के लिए कर सकते हैं। संभावित निवेशकों को समझाएं कि बाजार कितना बड़ा है और आप अपनी कंपनी को कहां स्थापित करना चाहते हैं।

निवेशकों को सटीक बाज़ार आकार देने के लिए मौजूदा बाज़ार खरीदारी पर जितना संभव हो उतना डेटा एकत्र करें। यदि आवश्यक हो, तो अपने बाज़ार को खंडों में विभाजित करें।

हालाँकि आप अपने लक्षित बाज़ार को अत्यंत व्यापक रूप में परिभाषित करने के लिए प्रलोभित हो सकते हैं, आपको निवेशकों को यह दिखाना चाहिए कि आपके पास एक विशेष और पता योग्य बाज़ार है। ऐसा करने से आपकी प्रस्तुति में विश्वसनीयता बढ़ेगी।

4. उत्पाद – समाधान दिखाएँ

अंत में, आप उस उत्पाद या सेवा का वर्णन कर सकते हैं जिसे आप बाज़ार में ला रहे हैं। आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने वाले संभावित ग्राहकों को बताएं कि यह उन समस्याओं को कैसे हल करता है जिन्हें आपने ऊपर दूसरे खंड में उजागर किया है।

यहां आपके व्यवसाय का वर्णन करने से समस्या उत्पन्न होती है और आपको यह परिभाषित करने की अनुमति मिलती है कि यह आपके लक्षित बाजार के लिए कितना गंभीर या दर्दनाक है। फिर, आप बता सकते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा समस्या को हल करने (या हल करने में मदद) कैसे कर सकती है।

जब भी संभव हो, अपने समाधान का वर्णन करने के लिए चित्रों और कहानियों का उपयोग करें। दिखाना लगभग हमेशा बताने से बेहतर होता है।

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5. बिजनेस मॉडल या राजस्व मॉडल

अपने उत्पाद या सेवा को पेश करने के बाद, आपको इसके संभावित लाभों और लाभों पर चर्चा करनी चाहिए। कुछ उद्यम अपने व्यवसाय के उपरिव्यय और लाभ को कवर करने के लिए उपभोक्ता खरीद के बजाय विज्ञापन राजस्व पर भरोसा करते हैं। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आप यहां वित्तीय यांत्रिकी का कुछ स्पष्टीकरण प्रदान करें।

6. बिक्री और विपणन दृष्टिकोण

आप अपनी कंपनी का विज्ञापन कैसे करेंगे और नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेंगे? निवेशकों को यह दिखाने के लिए इस अनुभाग का उपयोग करें कि आप अपने उत्पाद या सेवा को कैसे बढ़ावा देना और बेचना चाहते हैं। सुनिश्चित करें कि आप उपभोक्ताओं को अपना सामान पेश करने और प्रदर्शित करने के लिए उपयोग की जाने वाली सभी विज्ञापन और बिक्री विधियों को शामिल करते हैं। यदि आपके पास कोई अद्वितीय विक्रय बिंदु (यूएसपी) है तो आपको यहां उस पर भी जोर देना चाहिए।

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7. पैसा

निवेशकों को कम से कम तीन वर्षों के लिए बिक्री, लाभ और नकदी प्रवाह अनुमान देखने की जरूरत है। विस्तृत, पढ़ने में कठिन स्प्रेडशीट के बजाय बिक्री, अनुमानित ग्राहक संख्या, व्यय सारांश और लाभ अनुमान प्रदर्शित करने के लिए चार्ट का उपयोग करें।

प्राथमिक व्यय चालकों और उन धारणाओं के बारे में बात करने के लिए तैयार हो जाइए जिनका उपयोग आप अपने बिक्री अनुमानों पर पहुंचने के लिए करते थे। ध्यान रखें कि आपका वित्तीय पूर्वानुमान तार्किक और उचित होना चाहिए।

8. टीम

आप अपने उद्यम के लिए जिस टीम का उपयोग करना चाहते हैं, उसे उनकी पृष्ठभूमि, योग्यताओं और उनके द्वारा लाई गई किसी भी विशेष चीज़ के साथ प्रस्तुत करें जो उन्हें उनकी भूमिकाओं के लिए विशेष रूप से उपयुक्त बनाएगी। एक ठोस टीम आपकी सफलता की संभावनाओं को बढ़ाएगी और आपकी कंपनी को आवश्यक विश्वसनीयता प्रदान करेगी।

अतिरिक्त मुद्दो पर विचार करना

भले ही उपरोक्त तत्व महत्वपूर्ण हैं, ज्यादातर मामलों में एक सफल पिच डेक के लिए “प्रतियोगिता” अनुभाग की भी सिफारिश की जाती है। इस अनुभाग में, बाज़ार में अपनी जगह का औचित्य सिद्ध करें और बताएं कि आपका व्यवसाय वहां मौजूद बाकी विकल्पों से कैसे अलग हो सकता है। उन यूएसपी पर ध्यान केंद्रित करें जो आपकी कंपनी को प्रतिस्पर्धियों से अलग करती हैं।

एक “निवेश और धन का उपयोग” अनुभाग भी शामिल किया जा सकता है। इस अनुभाग में, आपको संभावित समर्थकों को बताना चाहिए कि आपको कितने पैसे की आवश्यकता है और क्यों। सटीक वर्णन करें कि उनके निवेश का उपयोग कैसे किया जाएगा। निवेशक जानना चाहते हैं कि उनका पैसा कहां जा रहा है और यह आपकी कंपनी के मिशन को कैसे आगे बढ़ाएगा।

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