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हर साल, फॉरेस्टर पूरे उत्तरी अमेरिका के बी2बी समुदाय से सफल, सर्वोत्तम अभ्यास कार्यक्रम कार्यान्वयन के लिए नामांकन मांगता है, जिससे संगठनों के लिए सार्थक परिणाम मिलते हैं। 2024 सीज़न के लिए, ये कहानियाँ निम्नलिखित आठ श्रेणियों में उत्कृष्टता का उदाहरण प्रस्तुत करती हैं:
- विपणन अधिकारी
- मांग एवं ए.बी.एम
- पोर्टफोलियो मार्केटिंग
- पार्टनर इकोसिस्टम मार्केटिंग
- राजस्व संचालन
- बिक्री
- उत्पाद प्रबंधन
- ग्राहक वचनबद्धता
इस वर्ष में बी2बी शिखर सम्मेलन उत्तरी अमेरिका, हो रहा है 5-8 मई को ऑस्टिन, टेक्सास में, और एक डिजिटल अनुभव के रूप में, हम इस वर्ष के प्राप्तकर्ताओं का जश्न मनाएंगे। वर्ष का बी2बी कार्यक्रम (पीओवाई) पुरस्कार। आपको इन कंपनियों द्वारा क्रियान्वित की गई नवीन पहलों के बारे में प्रत्यक्ष रूप से जानने का अवसर मिलेगा, साथ ही चुनौतियों पर काबू पाने के लिए उनकी युक्तियाँ और तरकीबें और उन्होंने अपने सामने निर्धारित लक्ष्यों को कैसे हासिल किया या उनसे आगे निकल गए।
एचसीएलटेक – मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव्स विजेता
एचसीएलटेक का मंत्र, “सुपरचार्जिंग प्रोग्रेस”, परिभाषित करता है कि कंपनी प्रौद्योगिकी सेवाओं और उत्पादों के व्यापक पोर्टफोलियो द्वारा संचालित उद्योग-अग्रणी डिजिटल, इंजीनियरिंग, क्लाउड, एआई और सॉफ्टवेयर क्षमताओं को कैसे वितरित करती है। एक अग्रणी वैश्विक प्रौद्योगिकी कंपनी के रूप में, HCLTech 60 देशों में 224,000 से अधिक लोगों का घर है। बी2बी शिखर सम्मेलन में, एचसीएलटेक अपने ब्रांड के साथ-साथ अपने डिजिटल, कर्मचारी, ग्राहक और संभावित अनुभवों को बदलने की अपनी यात्रा और इसके परिणामों को साझा करेगा। परिवर्तन हुआ है पहुंचा दिया।
शीरआईडी – डिमांड और एबीएम विजेता
सरासरआईडीएक वैश्विक पहचान सत्यापन में अग्रणी वाणिज्य के लिए, ने अपनी राजस्व प्रक्रिया में महत्वपूर्ण परिवर्तन किया है। बी2बी शिखर सम्मेलन में, एलयह कैसे कमाएं दो-प्रगतिशील दृष्टिकोण ने मौलिक रूप से बदल दिया है कि कैसे बिक्री और विपणन विकास को गति देने के लिए एक साथ काम करते हैं। शीरआईडी मार्केटिंग और सेल्स लीडर सहयोग किया परिचालन संबंधी मुद्दों की पहचान करने और उन्हें हल करने के लिए डेटा-संचालित दृष्टिकोण में। इसके अलावा, वे लीड-केंद्रित से आगे बढ़ गए हैं ए क्रय-समूह और अवसर फोकस में उनकी राजस्व प्रक्रिया. परिणामों में परिवर्तन के साथ-साथ दक्षता और वेग दोनों में नाटकीय वृद्धि हुई है सहयोगात्मक संस्कृति.
टीई कनेक्टिविटी – पोर्टफोलियो मार्केटिंग विजेता
टीई कनेक्टिविटी, एक वैश्विक औद्योगिक प्रौद्योगिकी विनिर्माण नेता जो कनेक्टिविटी और सेंसर समाधानों में विशेषज्ञता रखती है, ने अपनी उत्पाद-केंद्रित गो-टू-मार्केट रणनीति को दर्शक-केंद्रित दृष्टिकोण के साथ बदल दिया, जिसने प्रभावी, लक्षित विपणन कार्यक्रमों को तैनात किया। बी2बी शिखर सम्मेलन में, टीई कनेक्टिविटी के प्रतिनिधि खरीदार की जरूरतों और चुनौतियों पर ध्यान केंद्रित करते हुए समाधान-आधारित विपणन में अपने परिवर्तन का विवरण देंगे और उन्होंने विपणन, बिक्री और उत्पाद से संरेखण कैसे हासिल किया।
स्प्लंक, एक सिस्को कंपनी – पार्टनर इकोसिस्टम मार्केटिंग विजेता
स्प्लंक एक सुरक्षित और अधिक लचीली डिजिटल दुनिया बनाने में मदद करता है. लॉन्च करने के बाद स्प्लंक पार्टनरवर्सकार्यक्रम, जो साझेदारों को ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने और अपने स्वयं के विकास में तेजी लाने में मदद करता है, स्प्लंक स्प्लंक के दृष्टिकोण, रणनीति और लक्ष्यों के अनुरूप साझेदार अनुभव को बेहतर बनाना चाहता था। अपने POY सत्र में, स्प्लंक साझा करेगा कि कैसे, भागीदार की आवाज़ पर कार्य करके, कंपनी ने कार्यक्रम की जटिलता को कम किया, डिजिटल अनुभव में पारदर्शिता प्रदान की, और व्यवसाय के लिए परिवर्तन प्रबंधन में अंतर को भरा।
सीमावर्ती राज्य – राजस्व संचालन विजेता
कर्मचारी-स्वामित्व वाले अमेरिकी विद्युत वितरक, बॉर्डर स्टेट्स ने नेतृत्व तालिका में विपणन के लिए एक सीट शामिल करने और विपणन के दृष्टिकोण को बदलने की आवश्यकता को पहचाना। बी2बी शिखर सम्मेलन में, सीमावर्ती राज्यों के प्रतिनिधि इस बात की रूपरेखा तैयार करेंगे कि कैसे उन्होंने अन्य साझा राजस्व कार्यों के साथ तालमेल बिठाने के लिए एक मार्केटिंग संगठन चार्टर बनाया, मार्केटिंग टीम को कुशल बनाया और कैसे कार्यान्वित किया। एक नई मार्केटिंग नियोजन प्रक्रिया जिसने विपणन को कंपनी के व्यवसाय नियोजन चक्र में शामिल करने और मेज पर एक सीट हासिल करने की अनुमति दी।
Penske — बिक्री विजेता
पेंसके ट्रक लीजिंग नवोन्मेषी परिवहन और प्रौद्योगिकी समाधानों का एक अग्रणी प्रदाता है जो दुनिया को आगे बढ़ाता है। कंपनी संचालित और एक बेड़ा बनाए रखता है का 439,500 से अधिक वाहन और उत्तरी अमेरिका भर में अपने B2B ग्राहकों को सेवा प्रदान करता है। हाल ही में, कंपनी ने अपने बिक्री पुरस्कारों और लक्ष्य-निर्धारण के प्रति अपने दृष्टिकोण को पूरी तरह से नया रूप दिया है कार्यप्रणाली. इस बदलाव को इसके बिक्री कोचिंग दृष्टिकोण पर पुनर्विचार के साथ जोड़ा गया था – जिससे औसत दर्जे की बिक्री में वृद्धि हुई। बी2बी शिखर सम्मेलन में, पेंस्के ग्राहकों और इस दौरान सीखे गए सबक पर ध्यान केंद्रित करते हुए बिक्री की सफलता के लिए अंतर्दृष्टि साझा करेंगे।
न्यूयॉर्क पावर अथॉरिटी (एनवाईपीए) — उत्पाद प्रबंधन विजेता
न्यूयॉर्क पावर अथॉरिटी (एनवाईपीए) अमेरिका की है सबसे बड़ा राज्य सार्वजनिक बिजली संगठन, आर्थिक विकास, ऊर्जा दक्षता और पर्यावरण के प्रति प्रतिबद्धता को बढ़ावा देने वाली पहलों पर ध्यान केंद्रित करता है। बी2बी शिखर सम्मेलन में, एनवाईपीए में उत्पाद प्रबंधन की वरिष्ठ निदेशक, तबीथा रॉबिन्सन-ज़ोग्बी साझा करेंगी कि कैसे संगठन ने अधिक कठोरता, मजबूत क्रॉस-स्टेकहोल्डर संरेखण बनाने और अधिक ग्राहक फोकस की अनुमति देने के लिए अपने उत्पाद निर्णय लेने के दृष्टिकोण को बदल दिया।
डोमो – ग्राहक सहभागिता विजेता
सीलाउड-नेटिव डेटा प्लेटफ़ॉर्म डोमो ने पूर्ण-जीवनचक्र विपणन में एक रणनीतिक बदलाव को रेखांकित करने के लिए डोमो सेंट्रल समुदाय बनाया। डोमो प्रतिनिधि दिखाएंगे कि कैसे कंपनी ने ग्राहक जुड़ाव के अलग-अलग हिस्सों को एक मजबूत, केंद्रीय ऑनलाइन सामुदायिक केंद्र में लाकर ग्राहक अनुभव को एकीकृत किया। परिणाम: गहन ग्राहक जुड़ाव और उत्पाद अपनाना, पाइपलाइन पर प्रभाव, नवीनीकरण के साथ सहसंबंध, और बढ़ी हुई ग्राहक वकालत।
मई में बी2बी शिखर सम्मेलन उत्तरी अमेरिका में इन पुरस्कार विजेताओं की सफलताओं की पूरी कहानियों से प्रेरित होने के लिए तैयार हो जाइए। हमें आशा है कि आप हमारे साथ शामिल होंगे!
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