कैसे रयान हेवुड ने समुदायों और धन के निर्माण के लिए निवेश और डील जनरेशन का उपयोग किया

इस आलेख में

“आप बहुत अधिक पैसा कमा रहे हैं।”

यही बात मिसौरी के मूल निवासी रेयान हेवुड के कानों में गूंजी जब उनके बॉस ने उनके कमीशन में कटौती करने का फैसला किया – एक “बिक्री कटौती”, जैसा कि उद्योग में इसे कटु रूप से जाना जाता है।

सफलता के लिए दंडित किये जाने की यह धारणा रयान के लिए हैरान करने वाली थी। उनकी नौकरी के सभी नकारात्मक पहलुओं में से – उनके बॉस के घंटों के कॉल जिनका उनसे जवाब देने की उम्मीद की जाती थी, खराब प्रबंधन से निपटना और सप्ताह में 80 घंटे तक काम करना – यह वेतन कटौती आखिरी तिनका थी। उस समय उसे इसका एहसास नहीं था, लेकिन यह झटका एक ऐसे रास्ते का अनावरण करने वाला था जो उसके परिवार को उस भविष्य की ओर ले जाएगा जिसके बारे में रयान और उसकी पत्नी मेगन ने सपना देखा था।

रयान की कहानी जो मैं साझा करने जा रहा हूं, वह सिर्फ अपनी शर्तों पर अपनी संपत्ति बनाने के उसके दृढ़ संकल्प का प्रमाण नहीं है। यह कहानी अनिश्चितता की स्थिति में वास्तव में सफल रियल एस्टेट कंपनी बनाने के उनके रणनीतिक, व्यावहारिक दृष्टिकोण के बारे में है, जो ठोस अंतर्दृष्टि से भरपूर है जिसे हर निवेशक को सुनना चाहिए।

रयान की बिक्री से रियल एस्टेट तक की यात्रा

यह 2019 का अंत था। रयान और मेगन एक ऐसे दौर में थे जो उनके परिवार के लिए प्रत्याशा और खुशी से भरा होना चाहिए था क्योंकि वे अपने तीसरे बच्चे के आगमन का इंतजार कर रहे थे।

इसके बजाय, अनिश्चितता मंडराने लगी। फाइबर ऑप्टिक्स के उभरते क्षेत्र में उनकी नौकरी की आकर्षक प्रकृति के बावजूद, अस्थिरता और प्रशंसा की कमी ने रयान को बदलाव के लिए तरसने पर मजबूर कर दिया। वह एक दुविधा में फंस गया था: एक उच्च-भुगतान वाली स्थिति जो नौकरी से संतुष्टि और स्थिरता के मामले में बहुत कम पेशकश करती थी। और मामले को बदतर बनाने के लिए, जिस कंपनी में वह काम करता था उसने उसके वेतन का एक बड़ा हिस्सा काटने का फैसला किया क्योंकि वह बहुत अधिक बिक्री कर रहा था।

रयान जानता था कि कुछ बदलना होगा; उसे अभी तक यह एहसास नहीं हुआ था कि वह परिवर्तन क्या होगा। यह खबर मिलने के कुछ ही समय बाद मेगन और रयान के तीसरे बच्चे का जन्म हुआ। इसका मतलब था कि रयान पितृत्व अवकाश पर था और अचानक उसके पास अतिरिक्त समय था। वह निश्चित नहीं था कि उसका अगला कदम क्या होगा – वह केवल इतना जानता था कि वह अपनी वर्तमान 9 से 5 की नौकरी में विषाक्त कार्यस्थल पर वापस नहीं जा सकता।

इसी दौरान रेयान की पत्नी मेगन को इंस्टाग्राम पर 30 दिन की थोक बिक्री की चुनौती मिली और उन्होंने इसे रेयान तक पहुंचाया। उन्होंने वर्षों पहले कुछ किराये के साथ रियल एस्टेट में निवेश किया था, लेकिन वे उन पर बहुत कम ध्यान दे रहे थे। रयान को शुरू में थोक बिक्री के विचार में कोई दिलचस्पी नहीं थी, और “सोशल मीडिया पर 30-दिवसीय चुनौती” का विचार इस समय एक नौटंकी जैसा लग रहा था, इसलिए उसने मना कर दिया।

लेकिन कुछ सोच-विचार और मेगन के कुछ आग्रह के बाद, उन्होंने इसे आज़माने का फैसला किया। जैसा कि बाद में पता चला, इस चुनौती ने उन्हें न केवल थोक बिक्री के बुनियादी सिद्धांतों से परिचित कराया, बल्कि रियल एस्टेट के लिए एक जुनून भी जगाया जो पहले अप्रयुक्त था।

प्रारंभिक कदम और चुनौतियाँ

अपनी प्रारंभिक अनिच्छा को दूर करने के बाद, रयान चुनौती जीतने की कोशिश में पूरी ताकत से आगे बढ़ गया – इसका मतलब था 30 दिनों के भीतर अपना पहला थोक सौदा हासिल करना। इसमें संकटग्रस्त संपत्तियों को खोजने के लिए डॉलर जुटाना, घर के मालिकों तक पहुंचना (रयान के मामले में, सीधे मेल के माध्यम से), और विक्रेता से एक खरीद अनुबंध हासिल करना शामिल था जिसे रयान फिर अंतिम खरीदार को सौंप देगा।

अपने बाद के अनुभवों के विपरीत, रयान का पहला सौदा मौखिक रूप से हुआ (इस मामले में, इसका मतलब रात के खाने में अपने आस-पास के लोगों को बताना था कि वह क्या कर रहा था) और इसमें किसी विक्रेता के साथ सीधे जटिल बातचीत शामिल नहीं थी। इसके बजाय, यह तुरंत सीखने की प्रक्रिया थी – यह पता लगाना कि इस क्षेत्र में सीमित पूर्व ज्ञान के साथ संपत्तियों के मूल्य और आवश्यक मरम्मत की लागत का आकलन कैसे किया जाए।

इन शुरुआती अनिश्चितताओं और कड़ी सीखने की अवस्था के बावजूद, रयान की दृढ़ता का फल तब मिला जब उसने अपना पहला रियल एस्टेट सौदा हासिल किया। यह महत्वपूर्ण क्षण न केवल उनके नए करियर फोकस की वैधता का प्रमाण था; इसके परिणामस्वरूप उसे एक महत्वपूर्ण लाभ भी मिला, जिससे उसे $8,500 खोजक शुल्क प्राप्त हुआ।

जैसा कि उनसे पहले आए कई निवेशकों का कहना है, यह सौदा बेहद महत्वपूर्ण था। और सिर्फ $8,500 के चेक के कारण नहीं – यह सोने पर सुहागा था। यह सौदा इस अवधारणा का प्रमाण था कि थोक बिक्री एक रणनीति के रूप में काम करती है। दूसरे शब्दों में, बिजनेस मॉडल उनकी आंखों के सामने सही साबित हुआ।

रयान मानते हैं कि वह इस समय भी थोक बिक्री से “भयभीत” थे क्योंकि उनके पास अभी भी उद्योग के बारे में बहुत कम ज्ञान और समझ थी। फिर भी, हाथ में चेक लेकर, वह जानता था कि यही उसके और उसके परिवार के लिए आगे का रास्ता है।

जब चुनौती पूरी हो गई, तो रयान को 30 दिनों में दो सौदे मिले, जिनकी कुल कीमत $28,500 थी। यह संख्या उनकी आखिरी नौकरी का आधार वेतन था। वह चूहे की दौड़ से सफलतापूर्वक बच गया था और, जैसा कि बाद में पता चला, वह फिर कभी अपने पुराने कार्यालय में कदम नहीं रखेगा।

प्रौद्योगिकी को बढ़ाना और अपनाना

उस समय रयान और मेगन का ध्यान अधिक सौदे प्राप्त करने और प्रक्रिया को दोहराने पर था। शुरू से ही, वे जानते थे कि वे इसे एक पारिवारिक उद्यम बनाना चाहते थे, यहां तक ​​कि बच्चों को पैक करना और उन्हें व्यावसायिक यात्राओं पर लाना ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि हर कोई उस जीवनशैली का अनुभव करने से लाभान्वित हो जो उन्हें इतनी सफलता दिला रही थी।

उन्हें प्रक्रियाओं को प्रबंधित करने और निवेश के अवसरों का पता लगाने के लिए नए बाजारों और शहरों की यात्रा करते समय वास्तव में सफलता पाने की अनुमति देने के लिए विश्वसनीय, कुशल तकनीक की आवश्यकता थी। 30-दिवसीय चुनौती के केंद्र में तकनीकी मंच डीलमशीन को धन्यवाद, वे अपने व्यवसाय का निर्माण और उस पर काम करते हुए यात्रा करने में सक्षम थे।

प्रौद्योगिकी को अपनाने के कारण, स्केलिंग उनके लिए स्वाभाविक रूप से आ गई। थोक बिक्री एक संख्या का खेल है—अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए; सुचारू पाइपलाइन सुनिश्चित करने में मदद के लिए आपको अधिक लीड, अधिक मार्केटिंग और प्रमुख पदों पर लोगों की आवश्यकता है। डीलमशीन ने उन्हें इस सब में और फिर कुछ में मदद की, जिससे लीड प्रवाह जारी रहा और मार्केटिंग ऑटोपायलट पर जारी रही, जबकि रयान और मेगन ने व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों और एक परिवार के रूप में एक साथ समय बिताने पर ध्यान केंद्रित किया।

इस बात की गहरी जानकारी प्राप्त करने के लिए कि उन्होंने अपने पहले कुछ सौदे कैसे हासिल किए, यहां उनके व्यवसाय के पहले कुछ वर्षों में संख्याओं का विवरण दिया गया है:

• पहला पूर्ण वर्ष (2020): बिना किसी मानक संचालन प्रक्रिया (एसओपी) या कर्मचारियों के – केवल रयान और मेगन के साथ मिलकर काम करते हुए 73 थोक लेनदेन हासिल किए।
• अगले वर्ष (2021): 113 थोक लेनदेन पूरे किए, जो महत्वपूर्ण वृद्धि का संकेत देते हैं। इस वर्ष एक लेनदेन समन्वयक (टीसी) और एक विक्रेता की भी शुरुआत हुई, हालांकि उन्होंने जल्दी ही नौकरी छोड़ दी। एक नए टीसी को काम पर रखा गया, जिसने अंततः इस क्षेत्र में दक्षता के कारण बिक्री भी शुरू कर दी।
• इसके बाद का वर्ष (2022): 45 थोक लेनदेन आयोजित किए, जो कमी की तरह लग सकते हैं लेकिन गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने और निर्माण को अपने व्यवसाय मॉडल में एकीकृत करने के लिए एक रणनीतिक बदलाव का हिस्सा थे। टीम आठ लोगों तक बढ़ गई, और औसत असाइनमेंट शुल्क बढ़कर $10,500 हो गया।
• पोर्टफोलियो वृद्धि: 2020 में सात किराये से लेकर 2021 के अंत तक 12 तक, और फिर अपने पोर्टफोलियो को 30 संपत्तियों तक विस्तारित करना।
• वित्तीय विशिष्टताएं: 2021 में, उन्होंने $575,000 की कमाई की, और 2022 में राजस्व में मिलियन-डॉलर का आंकड़ा पार कर लिया।
• परिचालन परिवर्तन: अपनी निवेश संपत्तियों की नवीनीकरण गुणवत्ता और समय-सीमा को बेहतर ढंग से नियंत्रित करने के लिए 2022 में अपना स्वयं का निर्माण दल शुरू किया।

नेटवर्किंग और सामुदायिक भवन

अपने व्यवसाय को बढ़ाने के प्रयास में, रयान और मेगन हेवुड ने न केवल शहर के अधिकारियों के साथ संबंध बनाए, बल्कि स्थानीय रियल एस्टेट एजेंटों के साथ संबंधों को भी सुधारा, जो शुरू में थोक विक्रेताओं से सावधान थे। सेंट जोसेफ, मिसौरी में संकटग्रस्त संपत्तियों के नवीनीकरण में उनके प्रयासों ने रयान को मेयर से “गोल्डन चाइल्ड” उपनाम दिलाया, जो समुदाय के ताने-बाने पर उनके काम के प्रभाव को रेखांकित करता है।

शहर के नेतृत्व से मिली इस विशेष मान्यता ने उनके रणनीतिक संबंधों के लाभों को प्रदर्शित किया, जिसमें इस बात पर प्रकाश डाला गया कि कैसे शहर के अधिकारियों के साथ मिलकर काम करना उनकी परियोजनाओं के लिए मार्ग को सुचारू बनाने और पारस्परिक लाभ के माहौल को बढ़ावा देने में सहायक था।

ये साझेदारियाँ रियल एस्टेट विकास की जटिलताओं को दूर करने, नियामक अनुपालन से लेकर समुदाय के उत्थान के उनके मिशन के अनुरूप नए अवसरों तक पहुँचने में अत्यधिक महत्वपूर्ण साबित हुईं। क्योंकि शहर के अधिकारी (वे लोग जो अक्सर शहर के चारों ओर निर्माण परियोजनाओं के लिए परमिट और ज़ोनिंग को सफलतापूर्वक हासिल करने के लिए प्रवेश द्वार होते हैं) शारीरिक रूप से देख सकते थे कि रयान सकारात्मक बदलाव ला रहा है, वे उसकी मदद करने में प्रसन्न थे।

इनमें से कुछ अधिकारी, शहर के आवास के बारे में गहरी जानकारी के साथ, अपने व्यवसाय के लिए नेतृत्व का स्रोत भी बन गए और उन्हें सेंट जोसेफ के आसपास की संपत्तियों और क्षेत्रों में निर्देशित किया, जिनमें बदलाव की आवश्यकता थी। इसके साथ-साथ, एजेंटों के साथ उनका जुड़ाव अंततः संदेह से सहयोग की ओर स्थानांतरित हो गया क्योंकि उन्होंने इन रिश्तों के साथ-साथ मेज पर लाए गए मूल्य और व्यावसायिकता का भी प्रदर्शन किया।

रयान और मेगन के लिए, सबक स्पष्ट था: एक नेटवर्क का निर्माण जिसमें शहर के अधिकारी और रियल एस्टेट पेशेवर दोनों शामिल हों, एक निवेशक की अपने व्यवसाय को प्रभावी ढंग से बढ़ाते हुए सकारात्मक बदलाव लाने की क्षमता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ा सकता है।

सीख सीखी

रियल एस्टेट परिदृश्य में रयान हेवुड की यात्रा को देखते हुए, हम उनसे कई सबक सीख सकते हैं। अब तक 400 से अधिक सौदे हासिल करके, रयान ने न केवल यह प्रदर्शित किया है कि समर्पण और रणनीतिक योजना के साथ क्या संभव है, बल्कि दीर्घकालिक सफलता के लिए कुछ प्रथाओं को अपनाने के महत्व का भी उदाहरण दिया है।

यहां उनके अनुभव से कुछ प्रमुख निष्कर्ष दिए गए हैं, जिनमें से प्रत्येक रियल एस्टेट निवेश की जटिलताओं को प्रभावी ढंग से कैसे निपटा जाए इसके लिए एक खाका प्रदान करता है:

सामुदायिक सहभागिता को अपनाएँ

सामुदायिक नेताओं और रियल एस्टेट पेशेवरों के साथ मजबूत संबंध बनाने से रयान की सफलता को काफी बढ़ावा मिला। यह नेटवर्किंग के महत्व को उजागर करता है, न केवल डील फ्लो के लिए बल्कि एक सहायक पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ावा देने के लिए जो आपके व्यवसाय को आगे बढ़ा सकता है।

दक्षता के लिए प्रौद्योगिकी का लाभ उठाएं

रियल एस्टेट टेक प्लेटफॉर्म का उपयोग करने से रयान को संभावित सौदों की पहचान और प्रबंधन की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करके अपने संचालन को बढ़ाने की अनुमति मिली। निवेशकों के लिए, ऐसी तकनीकों को अपनाने से उत्पादकता बढ़ सकती है, जिससे रणनीतिक निर्णय लेने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अधिक समय मिल सकता है।

मिशन-संचालित दृष्टिकोण अपनाएँ

एक स्पष्ट मिशन, जैसे कि समुदाय में सुधार, आपको भीड़ भरे बाजार में अलग पहचान दिला सकता है। पुनरुद्धार परियोजनाओं पर रयान के ध्यान ने उन्हें “गोल्डन चाइल्ड” उपनाम दिया, जो सामुदायिक मूल्यों के साथ व्यावसायिक लक्ष्यों को संरेखित करने के प्रभाव को रेखांकित करता है।

अंतिम विचार

रियल एस्टेट में रयान हेवुड का मार्ग रणनीतिक विकास, नवाचार और प्रभावशाली सामुदायिक जुड़ाव की एक सम्मोहक कहानी है। व्यक्तिगत सौदों को निष्पादित करने से लेकर 400 से अधिक लेनदेन हासिल करने तक की उनकी प्रगति केवल व्यक्तिगत सफलता की कहानी नहीं है, बल्कि उन निवेशकों के लिए एक खाका है जो अपनी व्यावसायिक प्रथाओं को उन्नत करना चाहते हैं।

हेवुड की कहानी व्यवसाय संचालन को सुव्यवस्थित करने के लिए प्रौद्योगिकी को अपनाने की महत्वपूर्ण भूमिका, आपके स्थानीय समुदाय और उससे परे नए अवसरों को अनलॉक करने के लिए नेटवर्किंग की शक्ति और व्यवसाय वृद्धि और सामुदायिक विकास दोनों को बढ़ावा देने से आने वाले प्रभाव पर प्रकाश डालती है।

रयान की सफलता को दोहराने के इच्छुक निवेशकों के लिए, मुख्य उपाय रणनीतिक अनुकूलनशीलता का मूल्य है – नए उपकरणों/विधियों को एकीकृत करना और समुदाय के कल्याण में निहित रहते हुए आगे बढ़ना और एक बड़ा “क्यों” रखना। यह कहानी दर्शाती है कि रियल एस्टेट में उपलब्धियों के लिए न केवल अच्छे वित्तीय निर्णय की आवश्यकता होती है, बल्कि एक ऐसी दृष्टि की भी आवश्यकता होती है जो व्यक्तिगत लाभ से परे हो।

बिगपॉकेट्स द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि ये बिगरपॉकेट्स की राय का प्रतिनिधित्व करते हों।