ट्रेड शो वीडियो मार्केटिंग की शक्ति को उजागर करना

मैं कभी नहीं भूलूंगा कि मैंने पहली बार किसी फ्रैंचाइज़ी-संबंधित ट्रेड शो में भाग लिया था। 2019 में, मैंने इंटरनेशनल फ्रैंचाइज़ एसोसिएशन के वार्षिक सम्मेलन के लिए पंजीकरण करने के लिए एक और क्रेडिट कार्ड का उपयोग किया। मुझे कुछ फ्रैंचाइज़ ब्रांडों के लिए कुछ प्रोजेक्ट वीडियो मिले थे और मुझे पता था कि अगर मुझे उनकी ओर से गुणवत्तापूर्ण वीडियो सामग्री बनानी है तो मुझे उद्योग के बारे में और अधिक जानने की ज़रूरत है।

वार्षिक व्यापार शो फ्लोर आईएफए कन्वेंशन जबरदस्त था – व्यक्तिगत रूप से मेरी अपेक्षा से भी बड़ा। मैं अगले तीन दिनों में यह सब देखने, जितना हो सके उतने दिमाग चुनने के लिए दृढ़ था क्योंकि मुझे स्पष्ट रूप से शिक्षा की आवश्यकता थी। लेकिन मुझे यह नोटिस करने में देर नहीं लगी कि मैं अकेला नहीं था जो कुछ संकेतकों का उपयोग कर सकता था। भले ही मैं अपनी शुरुआती किशोरावस्था से ही वीडियो मार्केटिंग व्यवसाय में रहा हूं, लेकिन जैसे-जैसे मैं फर्श के एक हिस्से से दूसरे हिस्से तक पहुंचा, मैं आश्चर्यचकित होता गया। प्रदर्शकों, जिनमें उभरते ब्रांडों से लेकर फंडर्स, सलाहकार, विक्रेता और आपूर्तिकर्ता तक सब कुछ शामिल है, सभी में एक बात समान दिखाई दी। कोई उच्च-रिज़ॉल्यूशन इमेजरी प्रदर्शित नहीं की गई थी। वास्तव में, मेरी गणना के अनुसार, उनमें से लगभग पाँच प्रतिशत अपने व्यापार शो बूथों में किसी भी प्रकार की वीडियो सामग्री का उपयोग कर रहे थे।

ठीक उसी समय मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास फ़्रेंचाइज़िंग उद्योग को पेश करने के लिए एक मूल्य प्रस्ताव है।

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ट्रेड शो बूथ का मूलभूत पहलू

कंपनियाँ – विशेष रूप से फ़्रेंचाइज़र – उद्योग के विभिन्न प्रकार के व्यापार शो में प्रदर्शन के लिए अच्छा खासा पैसा खर्च करते हैं। फ़्लोर स्पेस सस्ता नहीं मिलता है, और जब अपने निवेश की भरपाई करने की बात आती है तो ब्रांड आमतौर पर सबसे अच्छे इरादों के साथ आगे बढ़ते हैं। ये आरक्षित स्थान हजारों ट्रेड शो में उपस्थित लोगों को लुभाने के लिए केवल न्यूनतम मात्रा में स्थान प्रदान करते हैं – और आपको प्रत्येक इंच का अधिकतम लाभ उठाना होगा। एक बार जब आप अपने सबसे मिलनसार बिक्री प्रतिनिधियों के साथ बूथ को स्टाफ करने से आगे निकल जाते हैं, तो सोचने के लिए अपेक्षित टेबल, बैनर, साइनेज और ब्रांड संपार्श्विक होते हैं। यह दिखाने का एक सुनहरा अवसर है कि आप कौन हैं, आपका ब्रांड क्या दर्शाता है, और आपके पास बेहद मंत्रमुग्ध दर्शकों को पेश करने के लिए कुछ मूल्यवान कैसे है। आप खुद को जनता के सामने कैसे पेश करेंगे, इसके डिजाइन, लेआउट और क्रियान्वयन में अक्सर महीनों की योजना लग जाती है। लेकिन ट्रेड शो बूथ में किसी भी प्रकार की वीडियो सामग्री को त्यागने के लिए? इसका बिलकुल कोई अर्थ नहीं है। हमारे ज्ञान का सातवां हिस्सा दृश्य संकेतों से आता है। तो, इसका कारण यह है कि वीडियो आपके ब्रांड के मूल्य प्रस्ताव, मुख्य विभेदकों को प्रदर्शित करने और अपने लक्षित दर्शकों को एक सम्मोहक कहानी संप्रेषित करने के लिए आवश्यक सामाजिक प्रमाण प्रदान करने का सबसे अच्छा संभव तरीका है।

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जाने से पहले जान लें

ट्रेड शो शुरू होने से बहुत पहले, और आप अभी भी अपनी वीडियो सामग्री बनाने की योजना के चरण में हैं, कुछ कठिन सत्य हैं जिन्हें आपको समझने की आवश्यकता है। विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारक यह है कि आपको वीडियो के साथ प्रभाव डालने के लिए कम समय की आवश्यकता होगी – शायद आकस्मिक रूप से टहलने वाले उपस्थित लोगों के लिए केवल पांच सेकंड। और आप ऑडियो, संगीत, या वॉयसओवर वर्णन के बारे में भूल सकते हैं। अधिकांश ट्रेड शो फ्लोर भीड़-भाड़ वाले, शोर-शराबे वाले और अंतहीन ब्रांडिंग और मैसेजिंग संपार्श्विक से भरे होते हैं, जो आसानी से संवेदी अधिभार पैदा करने में सक्षम होते हैं।

आपके संभावित लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, वीडियो संक्षिप्त, आकर्षक, प्रभावशाली और ब्रांडेड होने चाहिए। कोई भी कैप्शन लेआउट संक्षिप्त, स्पष्ट और नग्न आंखों के लिए आसानी से पचने योग्य होना चाहिए। आपके द्वारा शूट की गई हर चीज़ को एक संक्षिप्त क्लिप में संपादित किया जाना चाहिए जो विकल्पों के अंतहीन समुद्र के बीच आपके ब्रांड के मूल्य प्रस्ताव को अलग करता है।

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वीडियो के माध्यम से एक संवेदी अनुभव बनाना

चाहे वह व्यापार शो, सम्मेलन, या एक्सपो हो, मंच आम तौर पर प्रदर्शकों से भरा होता है, प्रत्येक आने वाले उपस्थित लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए होड़ करता है। आप एक संवेदी अनुभव कैसे बनाते हैं जो लोगों को अपनी ओर आकर्षित करता है और उन्हें आपके ब्रांड के बारे में और अधिक जानने के लिए प्रेरित करता है? एडमिरल से एक उद्धरण उधार लेने के लिए विलियम एफ. “बुल” हैल्सीद्वितीय विश्व युद्ध में पेसिफिक थिएटर में एक शीर्ष नौसैनिक कमांडर: “जोर से मारो! तेजी से मारो! और अक्सर मारो!”

प्रारंभ में, आपको अपने उत्पाद या सेवा को इस तरह प्रदर्शित करने से पहले उनका ध्यान आकर्षित करना होगा जो जिज्ञासा पैदा करे और बातचीत को प्रेरित करने में सक्षम हो। आपके वीडियो सामग्री के पहले कुछ सेकंड में मजबूत, स्पष्ट ग्राफिक्स, साथ ही उच्च-ऊर्जा क्लिप और संपादन प्रस्तुत होने चाहिए जो उत्साहित, आकर्षित और संलग्न कर सकें – कार्रवाई के लिए कॉल करने से पहले। सावधानीपूर्वक तैयार किए गए वीडियो – एक से तीन मिनट से अधिक लंबे नहीं – जो अंतहीन लूप पर चलते हैं, अत्यधिक अनुशंसित हैं। और यह भी सलाह दी जाती है कि कई दिशाओं से ध्यान आकर्षित करने के लिए एक से अधिक वीडियो डिस्प्ले को ऊंचे स्थान पर रखा जाए।

कोई उत्पाद बेचना? ऐसे वीडियो विकसित करें जो उत्पाद प्लेसमेंट से परे हों और इसे क्रियान्वित करते हुए दिखाएं। इसके मूल्य प्रस्ताव को लिखित रूप में समझाने के लिए स्पष्ट कैप्शन का उपयोग करते हुए इसकी क्षमताओं का प्रदर्शन करें। एक सेवा बेचना? एक संक्षिप्त – लेकिन प्रभावशाली – असेंबल बनाएं जो आपके द्वारा बेची जा रही सेवा की प्रक्रिया को प्रदर्शित करता हो। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा को संरक्षण देने में ग्राहक की यात्रा को उजागर करने के लिए कहानी कहने और दृश्य संकेतों का उपयोग करें।

ऑनसाइट गोली मारो

आपके बूथ के लिए एक अच्छी तरह से तैयार किया गया वीडियो, जिसे ट्रेड शो के दर्शकों को ध्यान में रखकर बनाया गया है, आपको प्रतिस्पर्धा के खिलाफ एक निश्चित बढ़त दे सकता है। लेकिन वीडियो के उपयोग के प्रति आपका समर्पण ट्रेड शो शुरू होने से पहले ख़त्म नहीं होना चाहिए। सम्मेलन स्थल पर ही कच्चे वीडियो और दृश्यों की शूटिंग पर विचार करना एक बुद्धिमान निवेश हो सकता है। इवेंट के दौरान कैप्चर किया गया कोई भी फ़ुटेज पीछे से अनकहा लाभ दे सकता है। बहुत सारे ऑनसाइट सामग्री वाले ब्रांड इन वीडियो को एक मोंटाज या “सिज़ल रील” में बदल सकते हैं, जिसे बाद में ईमेल, आपकी वेबसाइट, भविष्य के ब्लॉग या यहां तक ​​​​कि सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से अनुवर्ती अवसरों के लिए पुन: उपयोग किया जा सकता है, क्योंकि ब्रांड को कुछ भी नहीं बताया जाता है कार्रवाई में आपके बिक्री प्रयासों की कहानी।

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लेखक के बारे में

ट्रेवर रैपलये 2003 से एक उद्यमी हैं – उन्होंने 13 साल की उम्र में अपनी पहली कंपनी शुरू की, वीएचएस को डीवीडी में परिवर्तित किया और पारिवारिक कार्यक्रमों का फिल्मांकन किया। के अध्यक्ष और सीईओ के रूप में फ्रेंचाइज़फिल्मिंग.कॉम, वह ब्रांड और फ्रेंचाइज़र के लिए कहानी कहने, नेतृत्व करने, वीडियो मार्केटिंग और सामाजिक प्रमाण फिल्माने के प्रति जुनूनी है। कंपनी में नेबर्ली, सीवीएस, होम डिपो, एडीपी और फास्टसाइन्स जैसे ए-लिस्ट क्लाइंट शामिल हैं। केवल 10 दिनों में बिना यात्रा शुल्क, बिना स्क्रिप्ट और वीडियो के फ्रैंचाइज़फिल्मिंग के वीआईपी सब्सक्रिप्शन मॉडल के बारे में अधिक जानकारी के लिए, यहां जाएं www.franchisefilming.com.