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उद्यमी योगदानकर्ताओं द्वारा व्यक्त की गई राय उनकी अपनी है।
व्यावसायिक सफलता और धन सृजन के लिए नेटवर्किंग क्यों महत्वपूर्ण है? उत्तर सीधा है। यह कोई संयोग नहीं है कि सैकड़ों, यहां तक कि हजारों, लोगों को ऐसे व्यक्तियों के स्थान पर पदों पर नियुक्त किया जाता है जो अधिक योग्य और अधिक अनुभवी हैं, केवल इसलिए कि उन्होंने प्रभाव के प्रमुख केंद्रों के साथ संबंध बनाए हैं। यह कोई संयोग नहीं है जब एक राजनेता दूसरे के मुकाबले पद पर चुना जाता है क्योंकि उसने विपक्ष की तुलना में अधिक व्यक्तिगत मतदाताओं के साथ संबंध विकसित किए हैं।
नेटवर्किंग के माध्यम से, आपको ऐसे अवसर प्राप्त होंगे जो आपके वर्तमान ज्ञान आधार, व्यवसाय और धन सृजन का विस्तार करेंगे। नेटवर्किंग के माध्यम से, आपको अपने वर्तमान कौशल का विस्तार करने और कई स्तरों पर संवाद करना सीखने के लिए पदों पर रखा जाएगा। पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध बनाने के लिए दूसरों के साथ संचार करना नेटवर्किंग है।
लोग अक्सर नेटवर्किंग को “अनुबंधों की मात्रा” समझ लेते हैं। हालाँकि, नेटवर्किंग का उद्देश्य केवल अपने उद्देश्य को बढ़ाना है। नेटवर्किंग को अज्ञात के द्वार खोलने के रूप में सोचें। आप यह विश्वास करने के लिए प्रलोभित हो सकते हैं कि आपके पास जितने अधिक दरवाजे होंगे, आपके सही प्रकार के संबंध बनाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी, लेकिन यह गलत है।
नेटवर्किंग डिज़ाइन द्वारा जानबूझकर की जाती है। अपने आप को ऐसी स्थितियों में रखकर जो दूसरों को आकर्षित करती हैं जिनके साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध स्थापित किए जा सकते हैं, आप संभावित लाभ बढ़ाते हैं। इसलिए, नेटवर्किंग लीडर का सबसे बड़ा गुण सक्रिय रूप से यह पहचानने की क्षमता है कि कौन से दरवाजे खोलने हैं।
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1. अपना होमवर्क करो
यह स्वयं-व्याख्यात्मक लग सकता है, लेकिन आपको आश्चर्य होगा कि कितने उद्यमी इस भाग को नज़रअंदाज कर देते हैं। योजना बनाना नेटवर्किंग का एक घटक है, और आपको सूचियाँ बनाने और संसाधनों की तलाश करने की आवश्यकता होगी जो उस व्यक्ति या संगठन के बारे में बुनियादी सवालों के जवाब दे सकें जिनसे आप मिलेंगे। उदाहरण के लिए, आप जिस व्यक्ति से मिलने का प्रयास कर रहे हैं उसे कौन जानता है? इस व्यक्ति के साथ और कौन काम करता है? वे कहाँ रहते हैं? मैं यह सुझाव नहीं दे रहा हूं कि आप नेटवर्किंग लक्ष्यों के अपने संभावित पूल पर नज़र रखें; बल्कि, बैठ जाएं और उन सूचनाओं को सूचीबद्ध करें जो आपके संभावित इंटरैक्शन की गुणवत्ता बढ़ाने में मदद कर सकती हैं।
जब मुझे लेखिका मैरी हिगिंस क्लार्क के साथ रात्रिभोज करने का अवसर मिला तो मैंने अपना होमवर्क करने का महत्व सीखा। मेरे प्रसिद्ध आगामी रात्रिभोज मेज़बान के बारे में अधिक जानने के कई संभावित तरीकों के बावजूद, समय की आवश्यकता है कि मैं केवल कुछ का ही चयन करूँ। पहला कदम मेरे स्थानीय किताबों की दुकान की यात्रा थी – महान नेटवर्किंग संसाधनों का एक स्थान। मैंने काउंटर के पीछे काम करने वाले व्यक्ति से पूछा कि क्या उसने कभी मैरी हिगिंस क्लार्क के बारे में सुना है। “ओह हाँ,” उसने जवाब दिया, जब उसने अपनी 10 से अधिक पुस्तकों के प्रदर्शन की ओर इशारा किया। अब मुझे चिंता होने लगी; उसके सबसे अधिक बिकने वाले उपन्यासों के ढेर पर ढेर लगने वाले उपन्यासों को पढ़ने की मेरी इच्छा के बावजूद, मैंने विमान में पढ़ने के लिए केवल तीन उपन्यास खरीदे। जैसे ही मैंने किताबों की दुकान छोड़ी, मैंने अपने आप को अपनी आगामी मुलाकात के बारे में कम चिंतित और अधिक उत्साहित पाया।
2. पहल करें और अपना परिचय दें
किसी कुख्यात व्यक्ति से मिलते समय, अपनी सफलता के स्तर की परवाह किए बिना, पहली बार में बुरा प्रभाव डालने को लेकर घबरा जाना स्वाभाविक है। यहां तक कि सबसे करिश्माई व्यक्ति भी घबराहट या उत्तेजना के कारण गलत बातें कहते हैं। मेरा मानना है कि विनम्रता पर भरोसा करना हमेशा बुद्धिमानी है। यह तब तक एक स्पष्ट सुझाव प्रतीत होता है जब तक आप दो मिनट के परिचय के बाद गलती से किसी को उसके पहले नाम से नहीं बुलाते। आप जिस व्यक्ति से संपर्क कर रहे हैं वह प्रसिद्ध है या नहीं, यह पूछना हमेशा स्वीकार्य है, “आप कैसे संबोधित किया जाना चाहेंगे?” अपना परिचय देने के बाद. मेरे मन में कुछ प्रश्न भी हैं जो वाक्यांश से शुरू होते हैं, “मुझे इसके बारे में बताएं…”, उसके बाद उस व्यक्ति के बारे में जो कुछ मैं जानता हूं उसका संदर्भ आता है। क्योंकि अधिकांश लोग अपने बारे में बात करना पसंद करते हैं, जितना अधिक बातचीत आपके नए परिचित पर जोर देती है – न कि वे आपसे मिलकर रोमांचित क्यों होंगे – उतनी ही अधिक संभावना होगी कि एक और मुलाकात होगी।
सौभाग्य से, मुझे अपने डिनर मेज़बान से कैसे संपर्क करना है, इसके बारे में कोई निर्णय नहीं लेना पड़ा क्योंकि जब मैं उसके घर पहुंचा तो मैरी हिगिंस क्लार्क ने मेरा स्वागत किया। फिर भी, बाहर, मैरी और मैंने हमारे परिवारों और शौक से लेकर शेयर बाज़ार तक, कई विषयों पर बात की। उसे बाज़ार में बहुत रुचि थी। उसने ऐसे प्रश्न पूछे जिनका उत्तर देना, स्पष्ट रूप से, काफी जटिल था। उसे प्रभावित करने की कोशिश करने के बजाय (अक्सर अच्छा प्रभाव डालने की कोशिश करते समय एक गलती हो जाती है), मैंने उसके सवालों का जवाब सरल, आसानी से समझ में आने वाले उत्तरों के साथ दिया।
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3. इसे उनके बारे में बनाएं
आप कभी भी बातचीत में खुद को अपने पार्टनर से बेहतर, होशियार या अधिक जानकार नहीं दिखाना चाहते। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप कृपालु प्रतीत होते हैं और, अतिरिक्त बातचीत के लिए नींव बनाने की आपकी इच्छा के बावजूद, हो सकता है कि आपने दरवाज़ा बंद कर दिया हो। वास्तव में, यह आपका लक्ष्य होना चाहिए पूछना आपके उत्तर से अधिक प्रश्न। दूसरे व्यक्ति को अपने बारे में जानकारी साझा करके बातचीत में व्यस्त रखें। एक सामान्य रुचि खोजें. अंत में, अपने आप को सुलभ दिखने के लिए जो आवश्यक है वह करें। अपना व्यवसाय कार्ड पेश करना ऐसा सुनिश्चित करने का एक तरीका है।
मेरी ख़ुशी की बात यह है कि मैरी हिगिंस क्लार्क के साथ प्रभावी नेटवर्किंग कौशल के मेरे उपयोग को तुरंत पुरस्कृत किया गया। उदाहरण के लिए, जब मैं न्यू इंग्लैंड डिनर पर बातचीत की एक शानदार शाम के बाद निकल रहा था, मैरी ने पूछा कि क्या वह मुझसे एक मिनट के लिए बात कर सकती है। मैं उसके साथ कमरे के कोने में चला गया, जहाँ उसने कहा, “मैं तुम्हें सचमुच पसंद करता हूँ और तुमने कितनी आसानी से मेरे सवालों के जवाब समझा दिए। मैं एक अन्य कंपनी के साथ एक निवेश खाता खोलना चाह रहा हूँ, और मैं ऐसा करना चाहूँगा अपने साथ खाता खोलें।”
4. लगातार संपर्क में रहें
ऐसा क्यों हुआ? सिर्फ इसलिए कि मैंने संपर्क में रहने की पहल की। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ऐसा कर सकते हैं। धन्यवाद कार्ड लिखना, रुचि के लेख नोट के साथ भेजना या फूलों के साथ महत्वपूर्ण घटनाओं को याद करना, ये सभी लगातार संपर्क के उदाहरण हैं। एक ई-मेल संदेश भेजना – हालाँकि किसी पत्र की तुलना में अवैयक्तिक है – इसमें आपका नाम और संपर्क जानकारी भी मौजूद रहती है। कुछ संपर्कों को समय-समय पर कॉल करें और, यदि आप उनके क्षेत्र में हों, तो उन्हें दोपहर के भोजन पर ले जाएं या उन्हें नमस्ते कहने के लिए तुरंत कॉल करें।
5. प्रशंसा करने के तरीकों की तलाश करें
एक बार दरवाजे खुलने के बाद उनमें प्रवेश करने के लिए दूसरों को अच्छा महसूस कराना आवश्यक है। किसी को उपलब्धियों के लिए बधाई देना या आपसे बात करने के लिए समय निकालने के लिए उन्हें धन्यवाद देना, प्रशंसा करने के तरीके हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको एक पागल प्रशंसक की तरह व्यवहार करना चाहिए; इसके बजाय, इस बारे में सोचें कि आप क्या कह सकते हैं जिससे दूसरे व्यक्ति को अपने बारे में अच्छा महसूस होगा। अपनी उपलब्धियों की प्रशंसा करने से आपकी बातचीत में प्रतिस्पर्धी स्वर आ सकता है। दूसरों की प्रशंसा करते समय शांत भाव रखने से आप आत्मविश्वासी और अतिरिक्त संपर्कों के योग्य दिखाई देते हैं।
अंतिम शब्द
कोई भी सफल उद्यमी दूसरों की सहायता के बिना व्यावसायिक या वित्तीय लक्ष्य हासिल नहीं कर पाता। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने जानकार, योग्य या अनुभवी हैं: दूसरों की सहायता के बिना, आप संभवतः उत्कृष्टता हासिल करने में असफल रहेंगे। अपने आप को अपने तत्काल आराम क्षेत्र से बाहर निकलने के लिए प्रेरित करें, विभिन्न विचारों की तलाश करें और अपने और अपने व्यवसाय के लिए संभावित अवसरों की दुनिया की खोज करें।
नेटवर्किंग की कला में महारत हासिल करने से आपकी इच्छित व्यावसायिक वृद्धि और धन सृजित करने की आपकी क्षमताएं और अवसर बढ़ेंगे।
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